现在的楼市，早不是几年前“抢房”“连夜排队”的时代了。
最近网上一段吐槽刷屏：现在卖房已经变态到什么程度了？
点进去一看，全是现实版魔幻剧情：
降价已经不算本事，送车位、送装修、送家电、包物业费、包税费，甚至中介陪看陪聊陪砍价，只有你想不到，没有他们做不到。
有人调侃：
以前买房求着售楼处，现在卖房求着客户多看一眼。
一、降价已经是底线，不送东西根本没人看
楼市冷下来之后，最先扛不住的就是挂牌业主。
以前是“越涨越有人买”，现在是“越降越不敢买”。
为了成交，各种操作层出不穷：
- 总价直降几十万，单价一路往下探
- 买房送车位，有的甚至送两个
- 送全屋装修、送家电家具，拎包入住
- 包增值税、包个税、包物业费，一包包好几年
- 更夸张的，连中介佣金都由业主承担
不是业主大方，是不这么干，连带看都没有。
二、中介内卷到极致：服务卷上天，业绩卷下地
中介这行，现在也卷得离谱。
别人周末休息，他们全年无休；
别人正常下班，他们深夜还在发房源。
为了促成一单：
- 一天十几个电话问候，比对象还勤快
- 带看跑前跑后，送水送零食，耐心讲解
- 帮砍价、帮谈周期、帮做贷款方案
- 甚至帮客户打扫、搬家、处理琐事
不是服务突然升级，是同行太多、房源太多、客户太少。
开一单，难如登天。
三、买家彻底掌握主动权：观望成了主流
以前是“怕涨”，现在是“怕跌”。
很多购房者心态变成了：
再等等，还能降；
多看几套，反正不急；
哪怕看中了，也敢大刀砍价。
业主稍微犹豫一下，客户转头就去看别家。
市场彻底从卖方市场，变成了买方市场。
四、最扎心的现实：不是房子不好，是行情变了
很多人感慨：
同样一套房，放两年前是香饽饽，放现在是“烫手山芋”。
不是房子变差了，是预期变了。
大家不再笃定房价永远涨，于是买房变得极度谨慎。
刚需还在，改善还在，
但敢果断下手的人，真的不多了。
五、最后
楼市走到今天，没有谁对谁错，只是时代变了。
- 对业主：想快速成交，就得接受现实，别硬扛
- 对买家：按需购买，不盲目跟风，也别一味贪低
- 对中介：靠真诚和专业，才能走得更远
这一波楼市调整，洗掉的是浮躁，留下的是理性。
未来的房子，会慢慢回归居住属性。
至于卖房还能“变态”到什么程度，
或许，等市场真正稳下来，一切就正常了。
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